什么是KOL营销?
来源: | 作者:Muhlau | 发布时间: 2021-08-12 | 457 次浏览 | 分享到:
什么是KOL?
KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

什么是KOL?

KOLKey Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

如何找到KOL?

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说,KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有三点:

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

如何成为一名KOL?

1、具有自己的鲜明特色,热爱并寻找自己的天赋,学会借力打力。

并不是你开了一个公众号,就是KOL了。公众号运营的好的,未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL,公众号质量一定好。

人格化说俗一点就是个性鲜明,这也就是为什么很多官媒转型之后,始终干不过一些所谓野路子的KOL

人格化做的好的KOL,有相当清楚的运营者形象,他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。

一旦人格化形成了,沟通就会出现,也就回归到了社交媒体的本质。


什么是KOL营销?

KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。

如何做KOL营销?

1.确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。

另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度。

2.KOL定位及粉丝定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。

3.和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。

KOL营销的三大误区

误区一,我没有什么KOL人脉啊

KOL资源不一定是非得是明星才行,在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。比如活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。

当你说你没有KOL人脉资源的时候,先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。

误区二,找大明星效果就好

我的一个客户,投过几千万找明星代言的情况,但是广告播出后反向平平,远没有达到他预期的效果。

因为你用明星,别人也会用明星,产品能否得到足够好的效果,除了锁定明星,还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点,充分利用,否则很浪费金钱。

好的方案,能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。